前两天在评论区看到一条留言：“小米17Pro系列的配置在同价位是垫底的，为啥你们还要买，是人傻钱多么？”
这话听着耳熟，好像在每款高端手机的评测下都能看到类似的评论。今天就和大家聊聊这个话题。
不可否认，从参数上看，这位网友说得并非全无道理。小米17ProMax作为目前售价最贵的Pro版产品，某些配置确实不那么“顶级”。它的长焦用的是一颗三星GN8，1/2英寸，而同期竞品清一色搭载两亿像素长焦，传感器尺寸也更大。屏幕亮度、马达尺寸等参数，小米17ProMax也确实不占优势。
问题是——买手机，真的只是买一堆参数吗？
这里有一个常见的误解：很多人把“研究手机参数”等同于“理性消费”，认为只有懂手机、买性价比高的手机才叫聪明。但事实果真如此吗？
理性消费的真正定义是：消费者在充分考虑自身需求、收入状况和商品信息后，做出的明智、合理、符合自身利益的购买决策。
注意看，这里有个关键前提——“自身需求”。
高端机用户往往有着非常明确的需求，他们的购买行为完全是为自己的需求服务的。简单来说，他们不一定懂手机，但一定懂自己。
个例子，iPhone用户经常被吐槽“人傻钱多”，但iPhone的用户忠诚度却又出奇地高。为什么？因为iPhone用户有自己的核心需求：流畅的系统动画、完善的生态系统、更高的隐私安全性、强大的品牌认同感……这些核心诉求目前只有iPhone能最好地满足，所以他们愿意在其他方面做出妥协，比如信号、快充等。
高端用户本质上是体验导向型用户，他们愿意为了更好（或更适合自己）的体验，或是具备差异化的高感知体验买单。
这里有个关键词：高感知体验。
个例子，手机跑分从300万提升到350万，这对普通用户的使用体验有多大提升？恐怕微乎其微。但对参数党来说，这却可能成为决定购买的关键因素。
性价比用户通常属于“配置敏感性”群体。这部分消费者往往没有特别明确的具体诉求，于是会转而追求“大而全”的参数配置。
如手机屏幕，2K和1.5K分辨率在实际观感上差别大吗？前者PPI在500+，后者在450+，都远超视网膜屏标准。普通人能看出区别吗？老实说，我看不出来。如果真是高感知差别，iPhone的屏幕还能成为业界标杆？
但在性价比用户眼中，这却是一个至关重要的参数。今年市场上就有一个很好的例子：一加15和红米K90ProMax都降低了屏幕分辨率，只有iQOO 15还在坚持2K，结果后者卖爆了。
在消费心理学中，这其实是一种“技术指标陷阱”——当消费者无法明确自己的需求时，就会用“参数最大化”来代替“体验最优化”。
早期的小米为什么能一炮而红？很大程度上就是将手机体验转化为直观、可量化的参数，潜移默化地引导消费决策。
到底，买手机是一件很个人的事情。有人愿意为更好的拍照体验多付一千块，因为他是摄影爱好者；有人愿意为更流畅的系统多付一千块，因为他讨厌卡顿；有人愿意为某个品牌的设计和调性多付一千块，因为这符合他的审美和身份认同。
这些选择，无关对错，只关乎需求。
所以，下次当你看到有人买了一个“性价比不高”的高端手机时，先别急着下结论。他可能不是人傻钱多，只是很清楚自己想要什么。
毕竟，真正的理性不是跟随别人的标准，而是清楚自己的需求并做出适合自己的选择。
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